ppip: 流浪的天空

上图：夜晚的悦读时光小店，旁边就是相对大型的儒林书店。营业时间，早上9:30-晚上10:30，非常符合学生们昼伏夜出的作息习惯。

　　在书店林立的大学里面如何能够成功的开一个新的书店并且挣钱？悦读时光就是一个很好的例子。
　　在此之前我们已经看过太多相对来说失败的例子，比如说路边的“打折书店”，大幅的标语贴着“３折起”之类的话，看起来好像把图书当成白菜来卖是一件很正常的事情——还不知道到底是不是正版。当然，这样的书店也能生存下去，卫津路上的打折书店就已经两年了，虽然看上去惨淡，但始终没有倒下。
　　但是从我的角度来看，生意不是这么做的，一种好的生意是最好能够为目标客户提供某一种新的价值，而不是去破坏一种现有的价值。一个侧面的例子是最近刚在南开校园里流行起来的一斤一两网上水果店，虽然卖水果并不是太技术的活，但是能够把它和网络联系在一起，从而提供一种时间上和金钱上的节省，从而提供了一种新的价值，它就是好的——这和一直在运营的三顿饭有异曲同工之妙。
　　悦读时光提供了什么样的新的价值？他在南开校园内提供了一种新的获得书籍和杂志的方式：租赁。虽然说出租言情、武侠小说在校园里很早就有了，出租漫画的也有过，但是出租时尚、电子类杂志、畅销书还是一类崭新的业务。尤其是杂志类，现在的杂志越来越贵，越来越厚，但保存的价值却没有相应的提高，这一类杂志在图书馆里往往没有，而且正儿八经的坐在图书馆里面看也不是个滋味。而悦读时光则为这一类细分市场的客户们提供了满足需求的新的渠道。
　　悦读时光的店面设计、VIP卡设计，网站设计都很好，看的出来是做过很久的准备的。我已经办了一张A版VIP卡，如果你是一个喜欢看杂志的人，也可以过去看看

• 出行：老营盘探路总结 - 2007