ppip的文集
林德志
杨少锋牢牢地记住了新生教育时石炳文老师的话，并且认真地做着每一步。他
的社会实践是从上文提到的向同学推销小商品开始的。
系里面衡量学生能力的一个重要参考指标，就是学生的活动能力。由于大学的
学生活动经费十分有限，自筹经费就成为学生举办各种活动的主要手段——很多时
候，自筹经费就是拉赞助的代名词。自筹经费能力某种意义上决定了一个系的学生
活跃程度，决定了学生工作
的整体水平。因此，拉赞助就成为最能够体现学生能力的一种表现方式，也是最容
易被认同的一种方式。杨少锋听比他高一两届的师兄说过，在大学里，会拉赞助的
学生是不怕不受学生会重视，是不怕当不上学生干部的。杨少锋虽然做推销赚了一
些钱，但在同学眼里，只是出风头而已，还谈不上让人仰慕。在大部分同学眼中，
似乎只有当上了学生会的主席副主席（至少是部长），才能说明这个人有能力——
这是找一份好工作的一个很重要资本。
杨少锋不但要赚钱，而且要证明自己的能力。于是，他就跃跃欲试。他从小就
在不同的环境中成长，所以对与人打交道的事，从来就没害怕过。他相信其他同学
能做到的，自己也能做得到。
他第一次试着去拉赞助，是在系学习部举办读书节的时候，自己跳出来主动请
缨。那是一个星期六的上午，他拿着同学写好的活动策划书，准备到北门对面的一
家超市拉赞助。走在路上的时候，他就想要怎样让老板接受他们的方案。他觉得，
应该让老板知道，支持学生的这种活动是有好处的，不但能在同学当中树立良好的
公众形象，扩大超市的知名度，系里的学生会还可以安排一些同学为超市散发宣传
材料，还可以请老板在活动开幕式上讲话，让老板露一回脸。正当他在想着怎样入
手、见到老板怎样说第一句话的时候，就到了超市门口了，他原本以为自己不会紧
张，而事实上，他相当紧张，他甚至听到自己的心跳声，糟糕，怎么会这样呢？
他硬着头皮走进超市，问站在门口的服务员：“小姐，请问老板在吗？”服务
员指了指里头一个瘦瘦的中年人：“他就是。”老板以为出了什么事，从里面走出
来，问：“什么事？”杨少锋怯怯地把策划书递过去。他原以为自己胆子很大，见
到一个陌生人不至于说不出话来，但这回毕竟是让一个素不相识的人掏钱来的。如
果这时候老板开始说话，或者问他一些什么问题，杨少锋相信自己很快就会进入状
态，可是，这个老板扫了一遍策划书之后就没有说话，也没有问他任何问题，只是
用目光，冷冷地盯着他看。被老板怀疑的眼神一盯，杨少锋觉得一阵心虚，突然间
所有想好的话都忘到九霄云外了，什么话都说不出来了，老板盯着他看了足足有两
分钟，还是不动声色。杨少锋慌了，他没有任何想法了，只想早点离开这个地方，
他相信，如果这时候地下裂开一条缝的话，他会毫不犹豫地钻进去，总比这个被人
盯着强。双方僵持到5分钟左右的时候，杨少锋忍不住了，趁着老板瞟一眼店里的
一个客人的时候，拔腿就跑，离开了这个超市。后来，他告诉同学说，他第一次知
道了什么叫做“抱头鼠窜”，此后大学3年的时间里，杨少锋再没敢进入那家超市
。
第一次拉赞助就这样失败了，杨少锋心里很难受，本来想在系里面有所表现，
没想到一出马就献丑。尽管有点懊恼，但他没有灰心。最难能可贵的是，他没有把
这种“丢脸”的事就此放过，而是很认真地对第一次拉赞助失败的过程进行了总结
。他认为，他的失败首先表现在精神风貌上，给人的第一印象是不自信，不自信就
会显得畏缩不前，任何老板不会把钱交给这样的一个人的。其次，他觉得自己过于
心急，刚和老板见面时，不要急于谈赞助的事，应该先就老板感兴趣的话题聊一会
儿。比如，以一个顾客的身份对超市的不足之处提些建议，然后告诉老板：“我可
以让你的营业额增加10％”，那么，相信老板一定会感兴趣，等老板感兴趣后，他
就可以向老板介绍，通过赞助此次活动，贸易系学生会将通过各种方式为老板做宣
传，从而达到增加营业收入的目的。第三，在老板的逼视之下不能心虚，而是要坦
然以对，否则老板凭什么相信你？对一个被人盯着看就会心虚的人，说不定老板会
认为是骗子。第四，自己学校有将近20个系，每一个系每年都要举办许多的学生活
动，校园周围的商家肯定天天都要应付像自己一样去拉赞助的学生，没有好的思路
和方式是绝对无法吸引那些商家的兴趣的，所以在活动中一定要将商家的利益充分
考虑。自己总结完经验后，杨少锋又请教了一些拉过赞助的师兄，这些师兄的普遍
经验就是，最好找一个老板认识的人先进行沟通，这样不但可以把意思说得明白点
，还可以消除老板的疑虑。
上一篇
返回上一页
回到目录
回到页首
下一篇